به گزارش اول مد، برند لوکس بریتانیایی بربری پس از یک دوره زیان‌دهی، در نیمه اول سال مالی خود دوباره به سود رسید. این شرکت اعلام کرد که در شش ماه منتهی به ۲۶ سپتامبر، سود پیش از مالیات آن به ۱۹ میلیون پوند رسیده است، در حالی که سال قبل در همین دوره ۴۸ میلیون پوند زیان ثبت کرده بود. فروش این برند نیز به ۱٫۱ میلیارد پوند افزایش یافت .
جاشوا شولمن، مدیرعامل بربری، این نتیجه را حاصل استراتژی «بربری فوروارد» (Burberry Forward) دانست که دو سال پیش با هدف بازگرداندن برند به جایگاه تاریخی‌اش در بازار لوکس آغاز شد. او گفت: «استراتژی ما در حال کار کردن است» .
رشد ۶ درصدی فروش با تکیه بر بازار چین و آمریکا
فروش بربری در این دوره ۶ درصد رشد کرد. این رشد عمدتاً مدیون بازارهای چین و آمریکا بود؛ فروش در چین ۱۵ درصد و در قاره آمریکا ۱۴ درصد افزایش یافت. در مقابل، فروش در منطقه اروپا، خاورمیانه و آفریقا یک درصد کاهش یافت که به گفته شرکت، بخشی از آن به دلیل جنگ ایران بوده است .
شولمن در توضیح این عملکرد به رویکرد «هرم قیمتی» بربری اشاره کرد. این استراتژی شامل طیفی از محصولات مقرون‌به‌صرفه‌تر مانند شال‌های ۱۹۵ پوندی و جوراب‌های پنبه-کشمیر ۸۵ پوندی تا محصولات رده‌بالای برند مانند کیف‌های چرمی و پالتوهایی است که قیمت برخی از آن‌ها به بیش از ۹۰۰۰ پوند می‌رسد.
او در این باره گفت: «مشتریان لوکس در سراسر جهان از قیمت‌های گزاف احساس خستگی می‌کنند و در این شرایط، استراتژی ما برای ارائه ارزش مناسب، با مشتریان چینی هم‌خوانی زیادی دارد» .
محصولات کلاسیک در مرکز توجه
به گفته بربری، فروش کاپشن‌های سبک، پالتوهای بارانی گاباردین و مجموعه کیف‌ها و اکسسوری‌های چرمی «کاتسوولد» که طرح شطرنجی معروف برند را دارند، محبوبیت زیادی پیدا کرده‌اند. این بازگشت به محصولات کلاسیک و شناسنامه‌ای برند، هسته اصلی استراتژی شولمن را تشکیل می‌دهد .
شولمن معتقد است که بربری برخلاف برخی از رقبای اروپایی خود، رویکردی «دموکراتیک‌تر» دارد و همین جذابیت همگانی به آن کمک کرده تا در بازار دشوار لوکس عملکرد بهتری داشته باشد. او تأکید کرد که سرمایه‌گذاری در بازاریابی محلی، مانند محصولات ویژه برای جشن روز ولنتاین چین و سال نو قمری، نیز در افزایش فروش مؤثر بوده است.
مدیرعامل بربری با اشاره به کاهش گردشگری جهانی گفت: «مشتری محلی در مناطق خودش در حال خرج کردن است. این روندی است که در تمام سال شاهدش بوده‌ایم.» به گفته او، اگرچه فروش در فروشگاه‌های تخفیفی به دلیل کاهش گردشگران ضربه خورده، اما هزینه‌کرد مشتریان محلی در فروشگاه‌های اصلی شهرهایی مانند لندن پایدار مانده است.
بربری سود پیش از مالیات ۱۹ میلیون پوندی ثبت کرد، در حالی که سال قبل ۴۸ میلیون پوند زیان داشت.
این استراتژی که دو سال پیش آغاز شد، بر بازگشت به محصولات کلاسیک برند مانند پالتو و شال و ارائه طیفی از قیمت‌ها تمرکز دارد.
فروش در چین ۱۵ درصد و در قاره آمریکا ۱۴ درصد رشد کرد، اما در منطقه اروپا، خاورمیانه و آفریقا یک درصد کاهش یافت.
💬 دیدگاه‌ها
هنوز دیدگاهی ثبت نشده. اولین نفر باشید.